江蘇電動(dòng)叉車(chē)廠家在對(duì)自己的員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，有關(guān)于電動(dòng)液壓叉車(chē)行業(yè)，產(chǎn)品多樣需求也多樣。我們?cè)诿媾R不同客戶的不同需求時(shí)，總是要給出不同的方案。這個(gè)制定方案的過(guò)程中需要我們做到精準(zhǔn)表達(dá)。

如何做出精準(zhǔn)表達(dá)，讓你的方案在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)人心。比如江蘇電動(dòng)液壓叉車(chē)廠家的業(yè)務(wù)在向潛在客戶推薦電動(dòng)液壓叉車(chē)時(shí)，我們是否能在很短的時(shí)間內(nèi)捉住客戶的需求點(diǎn)，精準(zhǔn)推送。這不僅關(guān)系到語(yǔ)言表達(dá)能力，還關(guān)系到我們對(duì)產(chǎn)品的熟知程度。我們需要向客戶展示制定好的產(chǎn)品方案，證明公司的產(chǎn)品是客戶需要的。

當(dāng)然，不只是江蘇電動(dòng)叉車(chē)廠家在出售電動(dòng)液壓叉車(chē)時(shí)需要給客戶交方案，在學(xué)生時(shí)期，我們需要提交方案，向老師和專(zhuān)家證明你的方案是有意義的。在其他行業(yè)，我們也要用優(yōu)秀的方案來(lái)打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)或客戶。并得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認(rèn)可。

江蘇電動(dòng)叉車(chē)廠家發(fā)現(xiàn)客戶不認(rèn)可我們或者是我們的產(chǎn)品-電動(dòng)液壓叉車(chē)，并不是因?yàn)槲覀儾簧帽磉_(dá)，而是客戶不知道我們?cè)谥v什么？完全是因?yàn)楸磉_(dá)不夠精準(zhǔn)。那么什么才是精準(zhǔn)的表達(dá)呢？首先是對(duì)要處理的事情進(jìn)行合理的思考，然后總結(jié)思考后的結(jié)果。并精確度表達(dá)給你的老師，領(lǐng)導(dǎo)或者客戶。

做到精準(zhǔn)表達(dá)需要具備四種能力：邏輯思考能力、驗(yàn)證假說(shuō)能力、會(huì)議設(shè)計(jì)能力、以及制作商務(wù)文本的能力。其中對(duì)于江蘇電動(dòng)叉車(chē)廠家而言，驗(yàn)證假說(shuō)能力應(yīng)該是最重要的一項(xiàng)能力。例如業(yè)務(wù)員向客戶推薦了一款電動(dòng)液壓叉車(chē)，甲方提出質(zhì)疑。首先我們應(yīng)該理解，這只是甲方在發(fā)發(fā)牢騷，說(shuō)過(guò)了也就說(shuō)過(guò)了，不影響后續(xù)的決策，這時(shí)你不用去解釋。如果的確是對(duì)你的方案產(chǎn)生了質(zhì)疑，這是需要你把握甲方質(zhì)疑的核心點(diǎn)，根據(jù)對(duì)方的知識(shí)面和經(jīng)驗(yàn)水平，找出原因，采取措施回應(yīng)質(zhì)疑。